Verified Job
Field Sales
Directeur des ventes
Field Sales
#779615
Remote / WFH
Dumak
Job Description
À propos de DUMAK
Fondée en 2004, DUMAK est devenue l'un des principaux distributeurs de produits d'emballage en Amérique du Nord, desservant des entreprises partout aux États-Unis et au Canada. Nous offrons une vaste gamme de produits d'emballage, soutenue par un service à la clientèle exceptionnel et des livraisons rapides.
Dans le cadre de notre croissance continue aux États-Unis, nous sommes à la recherche d'un professionnel des ventes dynamique, passionné par le développement des affaires, la création de relations durables avec les clients et l'accompagnement des entreprises vers les meilleures solutions d'emballage.
À propos du poste
Le directeur régional des ventes est responsable de stimuler la croissance des ventes en travaillant directement avec notre équipe de représentants aux ventes aux États-Unis. Il s'agit d'un poste de leadership axé sur le coaching, le développement des occasions d'affaires, le soutien lors des rencontres clients et l'accompagnement de l'équipe afin de conclure de nouveaux comptes.
Le candidat retenu sera appelé à voyager régulièrement à travers son territoire afin de soutenir les représentants, identifier de nouvelles occasions d'affaires, renforcer les relations avec les clients et fournir à l'équipe les outils et l'encadrement nécessaires à leur succès.
Responsabilités
Voyager régulièrement sur le territoire afin d'accompagner les représentants lors des visites chez les clients.
Agir comme coach et mentor auprès des représentants pour la prospection, la gestion de comptes, les négociations et la conclusion des ventes.
Soutenir l'équipe des ventes dans le développement et la conclusion de nouvelles occasions d'affaires.
Identifier de nouveaux marchés, comptes stratégiques et occasions de croissance.
Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente.
Assurer le suivi des activités de vente, du pipeline et de l'évolution des opportunités.
Collaborer étroitement avec les équipes internes afin d'assurer la préparation rapide des soumissions, les recommandations de produits et un excellent soutien à la clientèle.
Analyser les résultats des ventes et recommander des stratégies d'amélioration.
Veiller à ce que les activités dans le CRM, les renseignements clients et les opportunités de vente soient maintenus à jour.
Qualifications
De 3 à 5 ans d'expérience en ventes B2B, idéalement dans les secteurs industriel, de l'emballage, manufacturier ou de la distribution.
Expérience démontrée en développement des affaires et en croissance de comptes clients.
Excellentes aptitudes en négociation, en communication et en développement de relations d'affaires.
Maîtrise de Microsoft Office et des systèmes CRM.
Permis de conduire valide, véhicule fiable et dossier de conduite satisfaisant.
Disponibilité à voyager régulièrement à travers le territoire assigné.
Rémunération et avantages
Salaire : 60 000 $ par année, plus une commission non plafonnée.
Avantages
Vacances payées et congés fériés.
Journées personnelles payées.
Remboursement du kilométrage.
Téléphone cellulaire et ordinateur portable fournis.
Régime d'assurance collective.
Tous les frais de déplacement professionnels sont pris en charge (transport, hébergement et repas, selon la politique de l'entreprise).
Possibilités d'avancement au sein d'une entreprise en pleine croissance.
Conditions de travail
Poste permanent à temps plein.
Horaire du lundi au vendredi.
Poste sur la route avec déplacements réguliers.
Chez DUMAK, nous croyons que nos employés sont notre plus grand atout. Nous nous engageons à fournir les outils, la formation et le soutien nécessaires à leur réussite tout en favorisant un environnement de travail collaboratif, axé sur le client et orienté vers les résultats.
Pay: $60,000.00-$100,000.00 per year
Benefits:
Company events
Dental care
Life insurance
Mileage reimbursement
Paid time off
Work Location: In person
Fondée en 2004, DUMAK est devenue l'un des principaux distributeurs de produits d'emballage en Amérique du Nord, desservant des entreprises partout aux États-Unis et au Canada. Nous offrons une vaste gamme de produits d'emballage, soutenue par un service à la clientèle exceptionnel et des livraisons rapides.
Dans le cadre de notre croissance continue aux États-Unis, nous sommes à la recherche d'un professionnel des ventes dynamique, passionné par le développement des affaires, la création de relations durables avec les clients et l'accompagnement des entreprises vers les meilleures solutions d'emballage.
À propos du poste
Le directeur régional des ventes est responsable de stimuler la croissance des ventes en travaillant directement avec notre équipe de représentants aux ventes aux États-Unis. Il s'agit d'un poste de leadership axé sur le coaching, le développement des occasions d'affaires, le soutien lors des rencontres clients et l'accompagnement de l'équipe afin de conclure de nouveaux comptes.
Le candidat retenu sera appelé à voyager régulièrement à travers son territoire afin de soutenir les représentants, identifier de nouvelles occasions d'affaires, renforcer les relations avec les clients et fournir à l'équipe les outils et l'encadrement nécessaires à leur succès.
Responsabilités
Voyager régulièrement sur le territoire afin d'accompagner les représentants lors des visites chez les clients.
Agir comme coach et mentor auprès des représentants pour la prospection, la gestion de comptes, les négociations et la conclusion des ventes.
Soutenir l'équipe des ventes dans le développement et la conclusion de nouvelles occasions d'affaires.
Identifier de nouveaux marchés, comptes stratégiques et occasions de croissance.
Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente.
Assurer le suivi des activités de vente, du pipeline et de l'évolution des opportunités.
Collaborer étroitement avec les équipes internes afin d'assurer la préparation rapide des soumissions, les recommandations de produits et un excellent soutien à la clientèle.
Analyser les résultats des ventes et recommander des stratégies d'amélioration.
Veiller à ce que les activités dans le CRM, les renseignements clients et les opportunités de vente soient maintenus à jour.
Qualifications
De 3 à 5 ans d'expérience en ventes B2B, idéalement dans les secteurs industriel, de l'emballage, manufacturier ou de la distribution.
Expérience démontrée en développement des affaires et en croissance de comptes clients.
Excellentes aptitudes en négociation, en communication et en développement de relations d'affaires.
Maîtrise de Microsoft Office et des systèmes CRM.
Permis de conduire valide, véhicule fiable et dossier de conduite satisfaisant.
Disponibilité à voyager régulièrement à travers le territoire assigné.
Rémunération et avantages
Salaire : 60 000 $ par année, plus une commission non plafonnée.
Avantages
Vacances payées et congés fériés.
Journées personnelles payées.
Remboursement du kilométrage.
Téléphone cellulaire et ordinateur portable fournis.
Régime d'assurance collective.
Tous les frais de déplacement professionnels sont pris en charge (transport, hébergement et repas, selon la politique de l'entreprise).
Possibilités d'avancement au sein d'une entreprise en pleine croissance.
Conditions de travail
Poste permanent à temps plein.
Horaire du lundi au vendredi.
Poste sur la route avec déplacements réguliers.
Chez DUMAK, nous croyons que nos employés sont notre plus grand atout. Nous nous engageons à fournir les outils, la formation et le soutien nécessaires à leur réussite tout en favorisant un environnement de travail collaboratif, axé sur le client et orienté vers les résultats.
Pay: $60,000.00-$100,000.00 per year
Benefits:
Company events
Dental care
Life insurance
Mileage reimbursement
Paid time off
Work Location: In person
