Gestionnaire d'affaires

DESCRIPTION

Responsable de la gestion du portefeuille de clients et de la stratégie de mise en marché dans un secteur défini. La principale responsabilité consiste à augmenter les ventes et la part de marché des marques représentées, tout en générant un profit pour nos fabricants et pour Acosta. Met en œuvre les objectifs assignés grâce à une approche de vente fondée sur les faits, à la planification stratégique et au développement de nouvelles affaires.

RESPONSABILITÉS

Atteindre les objectifs fondamentaux des clients en matière de volume, de part de marché et de ventes (marchandisage, assortiment, tarification et étalage), tout en maximisant la rentabilité, la gestion des promotions et le retour sur investissement (ROI).
Comprendre les priorités et le budget des clients, et les communiquer aux équipes internes et externes concernées.
Faire preuve de planification stratégique afin de maintenir les affaires et les objectifs de volume du client.
Démontrer des compétences en développement des affaires (prospection) pour générer de nouvelles opportunités et accroître les affaires existantes.
Agir comme point de contact principal pour toutes les questions spécifiques aux clients ou aux fabricants.
Atteindre les objectifs de revenus de l’entreprise dans les délais convenus, tout en respectant le budget corporatif.
Utiliser efficacement la connaissance du client, du marché et du fabricant pour créer des argumentaires de vente adaptés aux programmes et initiatives spécifiques.
Présenter des bilans d’affaires formels à tous les intervenants tout au long de l’année financière.
Travailler efficacement en équipe, en établissant des relations de travail positives avec les collègues internes, les clients et les détaillants.
Maintenir à jour toutes les informations spécifiques aux clients/détaillants, incluant, sans s’y limiter, les coûts, la distribution, les indicateurs de performance (KPI), etc.
Analyser les informations pertinentes du marché pour comprendre les tendances actuelles et les activités de la concurrence.
Coordonner les visites de marché et les appels auprès des comptes clés pour les clients/détaillants.
Partager de manière proactive les meilleures pratiques et les informations pertinentes sur les clients/fabricants avec les autres membres de l’équipe afin d’améliorer l’efficacité organisationnelle.
Gérer de manière proactive son plan de développement personnel et professionnel.
Il peut être requis d’acquérir une expertise dans les systèmes propriétaires des clients afin de gérer les plans promotionnels et les soldes de fonds.
Effectuer toutes autres tâches connexes.
LES QUALIFICATIONS

Exigences en matière de formation :

Baccalauréat requis
Exigences en matière d’expérience professionnelle :

Le candidat idéal possède un historique éprouvé en vente auprès de clients, soit chez un courtier alimentaire ou au sein d’une grande entreprise nationale.
L’expérience antérieure doit démontrer des compétences en vente, en analyse et en pensée critique.
Cinq (5) années d’expérience dans le domaine des biens de consommation emballés (CPG), dans des rôles liés aux ventes ou à l’analyse.
Connaissances, compétences et aptitudes requises :

Capacité à interpréter des données complexes et à proposer des solutions, même lorsque les objectifs des clients et des consommateurs diffèrent.
Capacité à établir des relations solides avec tous les intervenants.
Compétences en négociation, incluant l’élaboration de stratégies et de tactiques efficaces.
Excellentes aptitudes en communication, esprit d’équipe, engagement envers le service à la clientèle, éthique de travail rigoureuse et capacité à anticiper les besoins des clients.
Maîtrise de la suite Microsoft Office.
Permis de conduire valide et accès à un véhicule requis.
Solides compétences interpersonnelles, organisationnelles, en présentation, en négociation et en vente.
Expérience auprès des bannières Jean Coutu, Familiprix et Uniprix.
Bilinguisme (français/anglais) – parlé et écrit.
A French version of this job description is also available here: https://french.acosta.jobs/ | Une version française de cette description de poste est également disponible ici : https://french.acosta.jobs/

Catégorie d'emploi: Wholesale

Type de position: Full time

Unité commerciale: Sales

Échelle salariale: $72,600.00 - $90,800.00

Company: Acosta Canada Corporation

Req ID: 7026

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About Us: Acosta et Mosaic sont les forces motrices en matière de ventes et de marketing derrière les marques les plus reconnues et éprouvées auprès des principaux détaillants aux États-Unis et au Canada. Nous proposons des services flexibles qui maximisent l’efficacité. Acosta possède le talent et la technologie nécessaires pour élaborer des stratégies axées sur les données, la portée et les relations, afin de mettre en œuvre ces stratégies, ainsi que les outils pour surveiller, suivre et optimiser les résultats basés sur les indicateurs pour les clients et les détaillants. Acosta et ses filiales, de bonne foi, estiment que cette fourchette de rémunération affichée est la fourchette précise pour ce poste au moment de cette publication. Acosta pourrait finalement payer plus ou moins que la fourchette affichée en fonction des qualifications des candidats et des lieux. Cette fourchette peut être modifiée à l’avenir. Acosta et ses filiales sont des employeurs offrant l’égalité des chances. Nous nous engageons à fournir des aménagements pour les personnes handicapées. Si vous avez besoin d’un aménagement, nous travaillerons avec vous pour répondre à vos besoins, dans la mesure requise par la loi. Les déclarations ci-dessus ont pour but de décrire la nature générale et le niveau de travail effectué par les personnes affectées à cette classification. Elles ne doivent pas être interprétées comme une liste exhaustive de toutes les responsabilités, tâches et compétences requises du personnel ainsi classé. Mosaic se réserve le droit de modifier tout ou partie des descriptions de poste à sa discrétion afin de répondre aux besoins de l’entreprise, voire de les dépasser. En soumettant votre candidature, vous acceptez et acceptez la Déclaration de confidentialité d’Acosta et les Conditions d’utilisation. Acosta, and its subsidiaries, is an Equal Opportunity Employer Read more