Gestionnaire de la prospection – Charges utile

MDA Space (TSX : MDA) est un partenaire de mission de confiance de l’industrie spatiale mondiale qui crée l’espace entre ce qui est prouvé et ce qui est possible. À titre de pionnier de la robotique, des systèmes satellitaires et du renseignement géospatial, avec une histoire de 55 ans de premières mondiales et de plus de 450 missions, MDA Space est un chef de file mondial dans les domaines des satellites de communication, de l’observation de la Terre et de l’espace, ainsi que de l’infrastructure et l’exploration spatiale. L’équipe de MDA Space, qui compte plus de 4 000 experts de l’espace au Canada, aux États-Unis et au Royaume-Uni, possède les connaissances et le savoir-faire nécessaires pour transformer la vision audacieuse du client en une mission réalisable, grâce à une combinaison unique d’expérience, d’excellence technique et d’émerveillement qui fait partie de notre ADN depuis le premier jour. Pour ceux qui rêvent grand et repoussent les limites sur terre et dans les étoiles afin de changer le monde pour le meilleur, nous vous y emmènerons.

Nous sommes à la recherche d'un Gestionnaire de la prospection – Charges utiles au sein de notre équipe des systèmes satellitaires à notre bureau de Montréal.

À titre de premier fournisseur commercial indépendant mondial d'antennes, de charges utiles et d'électronique pour les satellites de communication et les radars, notre équipe a contribué avec succès à des centaines de missions au cours des 60 dernières années. Forte d'une longue expérience dans un large éventail de solutions fournies à des clients du monde entier, notre équipe de systèmes satellitaires continue de croître et d'évoluer au sol et dans les étoiles.

Nous sommes une équipe de rêve composée de personnes passionnées, collaboratives et déterminées, et nous sommes constamment à la recherche d'autres personnes pour rejoindre l’#ÉquipeMDA afin de susciter des approches nouvelles et innovantes de résolution des problèmes qui nous poussent à améliorer la vie sur et au-dessus de la Terre. Si vous êtes enthousiaste à l'idée d'étendre notre place dans l'espace et si vous souhaitez inspirer la prochaine génération, nous vous y conduirons.

Nous sommes entrés dans une nouvelle ère d'exploration et de développement, et MDA invite tous ceux qui souhaitent s'y mettre et en faire partie. À titre d’employeur souscrivant au principe de l'égalité des chances et privilégiant la diversité, l'intégrité et la collaboration, nous nous engageons à renforcer le statut de chef de file de MDA et du Canada dans ce nouveau chapitre.

Rôle

L'objectif principal du gestionnaire de la prospection est d’accomplir des activités clés de l’entreprise liées à l’exploration et à la conquête du marché. Les principaux objectifs consistent à fournir un leadership dans la gestion de la prospection de nouvelles affaires, la tarification et les offres, l'analyse du marché et la gestion des exigences, la stratégie de réduction des coûts, les présentations techniques des produits visant à soutenir les activités de développement commercial et les analyses de rentabilité pour les nouveaux produits. Les affectations du présent poste sont généralement d'une grande valeur, complexité ou criticité.

Responsabilité :

Coordonner les offres et les propositions de produits

Travaille avec les clients pour identifier la solution système qui répondra le mieux à leurs besoins
Élabore et exécute des plans et des stratégies de prospection afin d'obtenir et de concrétiser de nouvelles possibilités commerciales de solutions système avancées qui ont été identifiées. Les possibilités nécessiteront souvent une solution système personnalisée.
La personne devra souvent gérer des propositions pour des possibilités spécifiques
Travailler en étroite collaboration avec l'équipe chargée du développement commercial et des propositions afin d’élaborer des solutions gagnantes.
Effectuer un calcul précis des coûts (en accord avec le rendement réel de l'entreprise).
Préparer les renseignements sur les prix, selon les besoins.
Obtenir les approbations appropriées
Préparer le dossier de proposition, le cas échéant
Diriger les présentations aux clients
Soutenir la négociation des possibilités obtenues et assurer un transfert à l'équipe d'exécution du programme qui respecte le plan, le coût, le calendrier, l'éthique, la proposition de valeur et les objectifs du produit proposés au client.
Réaliser des évaluations du produit et du marché pour alimenter les plans de développement et de marketing du produit.
Qualifications minimales requises:

Minimum 10 ans d'expérience dans un domaine technique pertinent. Idéalement, exposition aux sous-systèmes satellitaires.
Diplôme de génie ou formation technique ou commerciale équivalente.
Une expérience des systèmes techniques des charges utiles analogiques et numériques serait un atout.
Motivé et doté de bonnes aptitudes interpersonnelles.
Vous avez un esprit d'équipe et faites preuve d'un haut niveau d'intégrité.
Solides compétences analytiques et forte créativité
Connaissance approfondie des technologies, produits, services et méthodes pertinents.
Se concentre fortement sur la réalisation des résultats convenus et veille à ce que les objectifs clés soient atteints.
Axé sur les résultats et fait preuve d'un excellent esprit critique
Travaille bien dans un environnement dynamique où certains paramètres sont inconnus et changent régulièrement.
S'efforce de fournir aux clients un service personnalisé et efficace.
Connaissance de l'industrie et du marché.
Capacité à faire face à des périodes de pointe importantes en termes de charge de travail.
Excellentes aptitudes à la communication écrite et verbale en anglais, la maîtrise du français serait un atout.