Business Development Manager

ATS Healthcare est une entreprise canadienne qui fournit des services de transport depuis 30 ans. Aujourd’hui, ATS Healthcare s’attache à livrer les produits dont les Canadiens ont besoin pour améliorer leur santé et leur bien-être. Qu’il s’agisse d’une livraison à un hôpital, à un établissement médical, à une pharmacie ou à un domicile, nos solutions de transport à température contrôlée garantissent que vos envois à délai de livraison garanti parviennent à leurs destinataires.

Implantée dans toutes les grandes agglomérations du Canada, la famille ATS Healthcare compte plus de 800 collaborateurs qui jouent chacun un rôle essentiel dans notre vision : établir des relations durables en proposant des solutions intégrées avec passion et innovation !

Rejoignez-nous pour faire la différence auprès des Canadiens d’un océan à l’autre ! Chez ATS Healthcare, nous travaillons en partenariat avec les principaux fabricants, producteurs et distributeurs de produits pharmaceutiques, de dispositifs médicaux, de produits et équipements médico-chirurgicaux, de médicaments en vente libre, de produits de santé naturels et de produits de santé grand public.

Nous sommes une organisation axée sur la qualité qui s’attache à créer de la valeur pour nos clients et les clients de nos clients. Nous voulons que nos collaborateurs réussissent ! Si vous ne vous contentez pas du statu quo et que vous excellez dans la communication bidirectionnelle, venez faire la différence avec nous ! Notre métier, c’est les relations humaines...

Si vous êtes une personne passionnée, dévouée et qui s’épanouit dans un environnement axé sur le travail d’équipe, postulez dès aujourd’hui !

Poste : Responsable du développement commercial

Lieu : Laval, QC

Type de contrat : Temps plein – du lundi au vendredi

À quoi s’attendre

RÉSUMÉ : Le responsable du développement commercial est chargé de générer de nouvelles affaires et de gérer les comptes existants, en mettant fortement l’accent sur un développement commercial dynamique. Ce poste est idéal pour un commercial de type « chasseur » qui s’épanouit dans la prospection, la démarchage téléphonique et la conquête de nouvelles opportunités dans les secteurs des transports, de l’industrie pharmaceutique, du médical et de la santé.

RESPONSABILITÉS :

Élaborer des stratégies visant à contribuer à l’amélioration continue de la qualité afin de répondre aux attentes des clients et de les dépasser
Mener les activités quotidiennes de prospection, notamment les appels à froid, les campagnes de sensibilisation et la génération ciblée de prospects
Construire et gérer un solide pipeline commercial
Mener des études de marché et identifier les opportunités émergentes dans les secteurs des transports, de l’industrie pharmaceutique, du secteur médical et des soins de santé
Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes pour assurer une intégration et une prestation de services sans faille pour les nouveaux clients
Participer à des conférences, salons professionnels et événements de réseautage pour renforcer la présence de la marque et générer des prospects
Mener des négociations afin de conclure des accords rentables et à long terme
Surveiller les offres des concurrents et les tendances du marché afin de positionner ATS Healthcare comme le partenaire de choix
Présenter les bilans de performance et les opportunités de croissance aux grands comptes
Préparer les contrats de vente et les propositions conformément aux directives établies
Suivre les activités commerciales, tenir à jour les dossiers et établir des rapports
Travailler en permanence avec les nouveaux clients afin d’acquérir une compréhension approfondie de leurs besoins et exigences commerciaux tout en leur proposant des solutions
Effectuer des appels commerciaux auprès de clients potentiels et réaliser des présentations commerciales conformes au plan commercial de l’entreprise
Établir des relations commerciales solides avec les entreprises pharmaceutiques et du secteur de la santé en comprenant leurs besoins commerciaux et en proposant des solutions à valeur ajoutée
Tenir à jour des profils clients détaillés pour toutes les cibles
Gérer, suivre et rendre compte de manière autonome de votre territoire attribué afin de garantir que les objectifs de couverture et de fréquence des cibles sont atteints sur une base quotidienne, hebdomadaire et mensuelle
Participer aux réunions commerciales internes et externes
Assurer le suivi des créances
COMPÉTENCES REQUISES :

Diplôme universitaire ou diplôme d’études supérieures dans une discipline pertinente, ou expérience équivalente
Bilingue (anglais et français)
Au moins 5 ans d’expérience dans le secteur concerné
Expérience avérée dans le développement commercial au sein du secteur des transports
Expérience dans l’acquisition de nouveaux comptes, la prospection téléphonique et la gestion de projets
Excellentes compétences en gestion du temps et en organisation
Excellentes compétences en présentation et aptitudes commerciales avérées
Une expérience dans les secteurs du transport, de la logistique et/ou de l’industrie pharmaceutique/des soins de santé est considérée comme un atout.
Excellentes compétences en communication orale et écrite
Solides compétences analytiques et en résolution de problèmes
Solides compétences interpersonnelles, avec la capacité d’instaurer la confiance et de gagner en crédibilité
Maîtrise de MS Office : Word, Excel, Outlook, etc.
Capacité avérée à prospecter de nouvelles affaires et à générer régulièrement de nouvelles opportunités
Capacité à constituer et à gérer un solide pipeline commercial
Aisance dans la réalisation d’études de marché et l’identification d’opportunités émergentes dans les secteurs liés à la santé
Capacité à travailler de manière autonome tout en collaborant efficacement avec les équipes internes
Solides compétences en négociation et expérience dans la conclusion d’accords rentables et à long terme
Esprit de compétition, motivation personnelle et orientation vers les résultats : une personne qui crée des opportunités, plutôt que de les attendre
Les avantages de travailler chez ATS

Évoluez avec nous – l’ancienneté moyenne d’un collaborateur ATS est de 5 ans et nous privilégions la promotion en interne ! Nous cherchons constamment à faire progresser les carrières.
Vous souhaitez vous perfectionner ? ATS propose une aide financière pour les formations utiles à votre poste au sein de notre entreprise.
Nos régimes d’avantages sociaux flexibles permettent aux collaborateurs d’ATS de choisir la formule la mieux adaptée à leur situation
Ce que nous offrons :

Régime d’avantages sociaux flexible – santé, soins dentaires, soins ophtalmologiques
Assurance vie
Congés payés
REER avec abondement de l’employeur
Prime trimestrielle
Programme d’aide aux employés
Remboursement des frais de formation
Événements d’entreprise
Programme de parrainage des employés
Programme de reconnaissance des employés
Programme d’avantages pour les employés
Programme de bourses d’études
Réductions réservées aux employés
ATS Healthcare est un employeur garantissant l’égalité des chances. Nous encourageons tout particulièrement les candidatures des femmes, des membres d’une minorité visible, des personnes en situation de handicap et des Autochtones.

Nous tenons à remercier d’avance tous les candidats ; toutefois, seuls ceux retenus pour un entretien seront contactés. Merci de ne pas téléphoner.

*Les candidats retenus devront se soumettre à une vérification de leurs antécédents et fournir des références de leurs anciens employeurs.

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ATS Healthcare is a Canadian company that has been providing transportation services for 30 years. Today, ATS Healthcare is focused on delivering the products Canadians require for improved health and well being. Whether shipping to a hospital, medical facility, pharmacy or residence, our temperature-controlled transpiration solutions ensure your time-definite shipments are delivered into the right hands.

Located in all major metropolitan cities across Canada, the ATS Healthcare family included over 800 employees that each plays a critical role in our vision of building enduring relationships, by delivering integrated solutions with passion and innovation!

Come join us in making a difference for Canadians coast-to-coast! At ATS Healthcare we partner with the top manufacturers, producers and distributors of pharmaceutical products, medical devices, medical surgical products and equipment, OTC, natural health, and consumer health products.

We are a quality-driven organization that focuses on developing value to our clients and our client’s customers. We want our employees to succeed! If you are unsatisfied with the status quo and amazing at two-way communication, come be awesome with us! We are in the people business...

If you are an individual that is passionate, dedicated and thrives in team-oriented atmospheres, apply today!

Position: Business Development Manager

Location: Laval, QC

Type of Employment: Full-Time – Monday to Friday

What to Expect

SUMMARY: The Business Development Manager is responsible for generating new business and maintaining current accounts, with a strong focus on aggressive new business development. This role is ideal for a hunter‑style salesperson who thrives on prospecting, cold calling, and winning new opportunities in the transportation, pharmaceutical, medical, and healthcare sectors.

RESPONSIBILITIES:

Develop strategies to contribute to continuous quality improvement in order to meet and exceed customer expectations
Drive daily outbound activity including cold calls, outreach campaigns, and targeted lead generation
Build and manage a strong sales pipeline
Conduct market research and identify emerging opportunities within transportation, pharmaceutical, medical, and healthcare sectors
Work closely with internal teams to ensure seamless onboarding and service delivery for new clients
Attend conferences, trade shows, and networking events to build brand presence and generate leads
Lead negotiations to secure profitable, long‑term agreements
Monitor competitor offerings and market trends to position ATS Healthcare as the preferred partner
Present performance updates and growth opportunities to key accounts
Prepare sales contracts and proposals as per set guidelines
Monitor sales activities, maintain records, and compile reports
Continuously work with new customers to gain a thorough understanding of their business needs and requirements while offering solutions
Conduct sales calls with potential customers and deliver sales presentations that follow the company’s sales plan
Establish strong sales relationships with pharmaceutical and healthcare companies by understanding their business needs and offering value‑added solutions
Maintain current and detailed account profiles on all targets
Independently manage, monitor, and report on your assigned territory to ensure reach and frequency of targets are being met on a daily/weekly/monthly basis
Attend internal and external sales meetings
Follow up on accounts receivables
QUALIFICATIONS:

University Degree or College Diploma in a related discipline, or equivalent experience
Bilingual (English and French)
Minimum 5 years of industry‑related experience
Successful track record in developing business in the transportation industry
Experience in new account acquisition, cold calling, and project management
Excellent time‑management and organizational skills
Excellent presentation skills and proven sales ability
Experience in the transportation, logistics, and/or pharmaceutical/healthcare industry is considered an asset.
Excellent oral and written communication skills
Strong analytical and problem‑solving skills
Strong interpersonal skills with the ability to build trust and credibility
Proficient with MS Office: Word, Excel, Outlook, etc.
Demonstrated ability to hunt for new business and consistently generate new opportunities
Ability to build and manage a strong sales pipeline
Comfortable conducting market research and identifying emerging opportunities in healthcare‑related sectors
Ability to work independently while collaborating effectively with internal teams
Strong negotiation skills with experience securing profitable, long‑term agreements
Competitive, self‑motivated, and results‑driven, someone who creates opportunities, not waits for them
Benefits of Working for ATS

Grow with us – an average tenure of an ATSer is 5 years and we like to promote from within! We look for ways to enhance careers.
Want to further develop yourself? ATS provides tuition assistance to programs that are beneficial to your job with us.
Our flexible benefits plans provide ATSers the ability to choose a benefits plan that works for their situation
What We Offer:

Flexible benefits package - health, dental, vision
Life insurance
Paid time off
RRSP with matching employer contribution
Quarterly bonus pay
Employee Assistance Program
Tuition reimbursement
Company events
Employee Referral Program
Employee Recognition Program
Employee Perks Program
Scholarship Program
Employee Discount
ATS Healthcare is an equal opportunity employer. We particularly welcome applications from women, members of a visible minority, persons with a disability, and aboriginal persons.

We would like to thank all applicants in advance; however, only those being considered for an interview will be contacted. Please no calls.

*Successful applicants will be asked to complete a background check and provide references from a former employer(s).

Job Types: Full-time, Permanent

Education:

Secondary School (preferred)
Experience:

Customer service: 5 years (preferred)
Language:

English and French (preferred)
Work Location: In person